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                  豬八戒網的線下園區夢二師兄的京津冀一盤棋

                  2018-8-3 01:42| 發布者: admin| 查看: 152| 評論: 0
                  摘要:   一家在線上把眾包服務做得風生水起的獨角獸公司,為何把觸角伸到了包括北京在內的全國30多個線下園區?   “二師兄每次過來都對北京園區的發展格外關心,因為在京津冀戰略中,這里(北京)是通往雄安的必經之 ...

                    一家在線上把眾包服務做得風生水起的獨角獸公司,為何把觸角伸到了包括北京在內的全國30多個線下園區?

                    “二師兄每次過來都對北京園區的發展格外關心,因為在京津冀戰略中,這里(北京)是通往雄安的必經之路。”豬八戒網北京總部園區綜合管理負責人王冰潔所說的“二師兄”,是豬八戒網掌門人朱明躍。

                    豬八戒,是西游記中的“二師兄”。如今,這兩個稱謂,都代表了一家知名的互聯網公司。

                    有人說,豬八戒網之所以被當做成功案例來研究,就在于朱明躍總能在恰當的時候,做恰當的事,這一點很厲害。

                    “以前有人來園區參觀,聽到豬八戒這個名字,還以為我們是賣食品的。” 在位于國家新媒體基地的豬八戒網總部園區會議室內,王冰潔笑著說道。

                    的確,對于一個一年內便在國內快速布局30多家線下園區的互聯網公司來說,有人會產生這樣的誤會,也在所難免。

                    說到“二師兄”朱明躍,王冰潔笑著說道,豬八戒網的所有員工都有自己的“花名”,因為公司崇尚的是西游文化,取經文化是公司的一大特色。

                    這里以前是一個冒著黑煙的燃煤供熱廠,現在被改造成了豬八戒網的北京園區。園區的變化如同西游記中的神奇變身。

                    若不是看到園區的輸煤廊道和高大的紅磚倉庫外墻,依然透露的工業時代符號,記者很難將這個外觀高大上,充滿藝術氣息的文創園區與冒著黑煙、堆滿煤炭的燃煤供熱廠聯系起來。

                    四年以前,這里還是充斥著燃煤鍋爐、設施陳舊的供熱廠。從老舊廠房到創業園區,這里并未大拆大建,而是在原址基礎上進行改造,除了近百米高的煙囪,其余建筑形式在很大程度上進行了保留。

                    據了解,園區一期主體建筑面積11833平米,總占地面積4170平米。在2020年前,豬八戒網將在大興區分三個階段建成20萬平方米“國家級互聯網+創新創業示范區”,即“互聯網+”型第三代園區產業空間。示范區建成后,將成為全國現代服務業領域的標桿及全國“雙創”示范基地。

                    2017年6月,豬八戒網組建了Zwork園區運營模式,立足新媒體基地,將整個豬八戒網平臺的商業、服務和交易模式搬到線下。王冰潔介紹說,園區除了提供營銷推廣、平面設計、工業設計、開發建站等全生命周期服務,還將發揮品牌創新、科技創新、市場創新等服務優勢,開發八戒財稅、八戒知識產權、八戒科技服務等配套資源,加快推動豬八戒網與本地產業的融合,助推大興地區產業的轉型發展。

                    在她看來,豬八戒網線下園區的作用在于,可憑借越來越大的數據庫,作行業趨勢判斷,幫助政府為實體經濟的發展指明方向。

                    “從2016年5月開園以來,目前園區已經入駐了45家企業,園區一期的招商工作已經接近尾聲。這些企業大部分都是來自海淀、豐臺等區。”在王冰潔看來,大興園區對中小微科創企業的吸引力正在加強。

                    與其他園區撒網式招商不同的是,入駐豬八戒北京總部園區的企業,大部分都是在豬八戒網線上成長起來的商家和孵化出來的創業團隊。王冰潔對記者表示,這些中小微企業早期通過在豬八戒網接單,慢慢客戶群多了起來,企業成長后也需要獨立的辦公空間了,正好北京園區的落地,為這些企業提供了辦公場所。這些企業進駐園區后,豬八戒網會優先將線上訂單對接到入園企業,助力這些企業的成長。

                    入駐園區的北京微奧科技便是這樣一家企業。微奧科技的創始人張重雨,2008年時還是一個大三學生,那時他每天在豬八戒網上接單兼職開發小軟件,每月已經可以賺到2000元。2010年畢業時,張重雨在豬八戒網上的業務做大了,于是他開始創業。此后,公司一直保持平穩發展。豬八戒網北京總部園區建立后,張重雨立刻在園區租了獨立的辦公空間。目前,公司擁有兩家工作室,30人的團隊,年營業額達到500萬以上。

                    一家在線上把眾包服務做得風生水起的獨角獸公司,為何把觸角伸到了包括北京在內的全國30多個線下園區?這一切還要從一個來自政府的需求訂單說起。

                    2015年,重慶仙女山景區主管部門請豬八戒網幫助設計景區品牌標識并營銷和推廣景區。通過這個訂單,豬八戒網發現了這類訂單背后蘊含的機會:除了旅游升級的需求,三四線城鎮的政府部門還有農業和工業產業升級的需求,產業升級一方面需要設計能力,另一方面需要品牌設計、營銷和推廣能力。這樣的綜合能力恰恰是豬八戒平臺所具備的。

                    與此同時,豬八戒網還捕捉到了政府的一個痛點:各地方政府都有扶持中小微企業的使命,這些使命是通過眾創園區來承載的。但是政府沒有持續的市場資源,僅僅靠政策支持和稅收補貼,很難吸引園區入駐者,這造成了眾創園區的大面積空置。這也是豬八戒網的機會,豬八戒平臺不僅有遍布全國的市場資源,還能攜帶具有各種能力的服務商進駐。而政府的眾創空間也能為豬八戒網有效利用,可以實現雙贏。

                    不出所料,豬八戒網優秀的資源整合能力讓政府眼前一亮,雙方一拍即合,一些地方政府免費請他們入駐并經營園區。于是,2016年中開始,豬八戒線下園區銷售團隊迅速在三、四線城市鋪開。銷售團隊攜帶著平臺資源和那些想在當地發展的平臺服務商進駐當地眾創園區。在園區中,豬八戒平臺將自身定位于增值服務提供商,面向當地企業招商,并為當地創業企業提供孵化服務。

                    王冰潔對記者表示,各地政府爭先和豬八戒網達成戰略合作協議的背后,看中的其實是豬八戒網在大數據領域的實力。目前,豬八戒網積累了1900萬注冊用戶,700萬雇主,1300萬服務商。目前,豬八戒網已經在全國各地落地,進入了37座城市,并建立了38個線年,豬八戒網還入選了國家雙創示范基地。

                    實際上,豬八戒網在全國布局線下園區之時,對重點區域的布局更加重視。這個重點區域就是京津冀地區,這也正契合了京津冀一體化和雄安新區快速發展的時代機遇。

                    “二師兄對京津冀地區非常重視,目前在北京、天津、石家莊都有園區落地,雄安項目也在洽談之中。”王冰潔對記者表示,通過在京津冀一個個園區的落地,各個園區之間在資源和業務上實現聯動,也聯合起來舉辦了創業、創意、設計等大賽活動。這些措施可以為京津冀地區的產業發展和人才落地出一把力。


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